{"id":521,"date":"2022-08-08T16:41:34","date_gmt":"2022-08-08T14:41:34","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.arkosoft.it\/?p=521"},"modified":"2022-08-08T16:42:16","modified_gmt":"2022-08-08T14:42:16","slug":"come-convincere-cliente-ad-acquistare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arkosoft.it\/blog\/come-convincere-cliente-ad-acquistare\/","title":{"rendered":"Come convincere un cliente ad acquistare"},"content":{"rendered":"

\"persuade\"<\/a>Come convincere un cliente che il vostro prodotto o servizio \u00e8 proprio quello adatto a lui?<\/strong> Avete mai pensato a quali parole dire o scrivere o a quali argomenti utilizzare per centrare il vostro obiettivo?<\/p>\n

Convincere una persona non \u00e8 sicuramente un’operazione facile. Ma il vostro vero scopo deve essere quello di persuadere<\/strong> l’interlocutore.\u00a0 Di suscitare la sua approvazione, soddisfare i suoi bisogni.<\/p>\n

Nel caso sia il cliente ad avervi cercato per trovare una soluzione alla sua esigenza.<\/strong> La situazione pi\u00f9 facile perch\u00e8 la persona \u00e8 conscia di avere una necessit\u00e0 e si rivolge a voi spontaneamente. In questo caso la persona \u00e8 pronta ad accogliere il vostro consiglio e voi non dovrete far altro che promuovere il vostro prodotto o servizio come l’unico adatto alle sue esigenze.<\/strong><\/p>\n

I consigli dei venditori<\/h2>\n

Se al contrario siete voi a proporre al potenziale cliente il vostro prodotto<\/strong>, le difficolt\u00e0 potranno essere maggiori perch\u00e8 dovrete creare nel vostro interlocutore il bisogno<\/strong>, la necessit\u00e0.<\/p>\n

\"convincere\"<\/a>In questo secondo caso vi sono alcune regole da seguire per concludere la trattativa a vostro favore:
\n1. non presentate subito il prodotto. Cercate di creare una situazione favorevole e confortevole. Mettelo a proprio agio;
\n2. esaminate insieme al cliente la sua situazione e dimostrategli che non \u00e8 quella ottimale per lui, che ci sono soluzioni migliori e pi\u00f9 adatte alle sue esigenze;
\n3. fategli capire che \u00e8 attualmente \u00e8 “malato” e ha bisogno di essere curato;
\n4. solo a questo punto, quando il potenziale cliente, avr\u00e0 riconosciuto la sua situazione negativa e “malata”, dovrete mostrargli e descrivergli il vostro prodotto e servizio. Unica possibilit\u00e0 di migliorare e “curare” il suo problema.
\n5. in ultimo, anticipate le sue possibili obiezioni e usatele a vostro vantaggio.<\/p>\n

Con l’avvento della tecnologia<\/h2>\n

Con l’avvento della tecnologia ci sono casi in cui \u00e8 necessario convincere un utente senza avere contatti diretti con lui. Questo \u00e8 quello che succede online, quando un potenziale cliente visita un sito e-commerce<\/strong> e procede con l’acquisto. Anche in questa situazione cos\u00ec attuale e particolare, ci sono elementi fondamentali che possono aiutare a concludere la vendita:<\/p>\n

    \n
  • foto e colori: le immagini dei prodotti sono fondamentali, l’utente non ha possibilit\u00e0 di toccare la merce, quindi saranno i colori e le luci a invogliare il cliente all’acquisto.<\/li>\n
  • testi chiari e sintetici: le descrizioni dei prodotti devono essere facili, intuitive, non troppo lunghe e fornire tutte le informazioni pi\u00f9 importanti e necessarie.<\/li>\n
  • processo d’acquisto fluido e rapido: tutto il procedimento necessario per l’acquisto della merce deve essere veloce, non richiedere troppi passaggi e permettere diversi metodi di pagamento cos\u00ec da non limitare le vendite.<\/li>\n<\/ul>\n

    In conclusione, per convincere un cliente l’aspetto pi\u00f9 importante \u00e8 sicuramente la vostra consapevolezza che il prodotto o il prodotto che state vendendo sia il migliore possibile, e per questo dovete curarne la presentazione sia essa virtuale o in “carne e ossa”.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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